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如何高效地对销售人员进行管理

时间:2013-11-13 来源: 作者:Editor_Leon

会易通图片


 

如何高效地对销售人员进行管理,是销售部门管理人员面临的工作难题之一。而遍布全国甚至全世界的代理商、分销商、供应商、客户等各种销售关系,更是让管理者加倍烦恼。

以往的管理方式,大多是通过电话、邮件或区域分管的形式进行,为了达到更好的沟通效果,或者开展相关培训,领导者、培训者甚至需要整日奔波于各地。信息化技术的应用,让这一困境得到了很好的改善。能够互动交流的会易通视频会议系统,已经成为企业加强内部沟通、优化管理模式、提高工作效率的热门解决方案。视频会议系统到底能为企业的销售管理工作带来怎样的提升呢?

第一:远程招聘。受到地域等很多因素的影响,大多数企业只能在本地或临近区域进行招聘,局限性很大。使用会易通视频会议系统搭建的远程视频招聘平台,解决了企业异地招聘的问题。销售部门负责人只需输入招聘平台网址,就可以在线对来自各地的应聘者进行面试和沟通。

第二:远程培训。从入职、熟悉产品、熟悉市场、提高技能到市场策略宣讲,培训贯彻着销售部门的每一项工作中。可是,对于异地员工来说,要参加公司提供的培训显得十分奢侈。庞大的会务费一度成为企业开源节流的强大阻力,同时传统的集中培训的方式占据了销售人员太多的时间和精力,并且效果不佳。使用会易通视频会议系统,各地销售人员只需在输入网络会议室网址,就能随时随地参加总部提供的各种培训,也为公司节省了巨额的差旅费和会务费。

第三:视频会议。会议作为销售部门的常规工作模式之一,在会议中,销售人员能反映工作情况并与同事进行分享,寻求各方的帮助,丰富知识面和销售技巧,提升业务能力,鼓动士气。通过会易通视频会议系统,销售部门负责人能随时连线销售人员,为其提供各种指导,促进销售业绩的快速提升,销售技能的进一步增强。在处理突发事件上,各地负责人能在第一时间集中起来进行在线研讨,及时研讨发展趋势,做出恰当的对策。

第四:远程协作。销售工作需要各个环节的紧密配合,尤其是一些技术支持和客户服务。使用会易通视频会议系统,让销售人员随时都能快速地向相关部门寻求帮助。

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